جایگاه زن درمدیریت (زنان و مدیریت)

هرچند قرنهاي متمادي شاهد حاكميت نگرش مردسالار در شيوه اداره جوامع بشري بوده ايم. اما اين شيوه مديريتي در سالهاي پاياني هزاره دوم ميلادي به تدريج رو به افول و بي رنگ شدن گذاشت. اگر هر كشوري در مسابقه جهاني توسعه و پيشرفت، كه با بهره گيري از فكر و توانائيهاي افرادي شايسته براساس حاكميت تز«شايسته سالاري» بخواهد قواعد قديمي مديريت مردسالار را مورد امعان نظر قرار دهد و نسبت به توانائي هاي بارز نيمي از جامعه خود اغماض كند و از زنان در حد تبليغات استفاده كند. دير يا زود با شكافي اساسي هم در درون جوامع و هم بين خود و ديگران مواجه خواهد شد

ادامه نوشته

رفتـار سـازمـاني (رفتار فردي)

مـقـدمـه

نيروي انساني هر سازمان، عامل اصلي حيات آن سازمان است و از اين رو شناخت انسان براي مديريت اثربخش آن ضروري است. رفتار سازماني يا به عبارتي رفتارانساني در سازمان تلاشهاي نظام مند براي شناخت و درك رفتار انسان در سازمان است تا با كنترل رفتار و استفاده از آن، تحقق اهداف سازماني امكان پذير گردد .

شناسايي علل رفتار و چگونگي به كارگيري رفتارها در راستاي اهداف سازماني مسئله محوري در مديريت رفتار سازماني است.

علم رفتار سازماني درصدد است تبيين كند كه انسان در سازمان چرا و چگونه رفتار مي كند؛ يعني هدف اساسي نظريه هاي رفتار سازماني ، تبيين رفتار انسان و ايجاد درك بهتر از آن است. پيچيدگي انسان تحقق اين هدف را براي رفتار سازماني بسياردشوار كرده است . پديده هاي مورد مطالعه در علوم طبيعي با دانشمندان بسيار صادقانه ترو طبيعي تر رفتار مي كنند تا پديد ه هاي مورد مطالعه در علوم انساني . البته منظور ما اين نيست كه انسان مدرن به اندازه اي تنزل يافته كه جمادات، گياهان و حيوانات بر او برتري پيدا كرده اند، بلكه منظور پيچيدگي انسان است.

ادامه نوشته

كسب وكار خانگي

 كسب وكار خانگي (Home business)

در اين شيوه ، فرد شغل خود را به منـزل مي‌آورد و به جاي اين كه هزينـه‌هـاي زيادي براي اجاره يا خريد ساختمان بدهد، مي‌تواند در منزل خود ، كـار و شغل خود را به انجام برساند. در اين نوع كسب و كار ، ارزش افزودة كالاها و خدمات توليد شده، نصيب‌ صاحب خانه مي‌شود.

ادامه نوشته

آميخته بازاريابي و تاثير اينترنت

فيليپ كاتلر (1991) آميخته بازاريابي را مجموعه اي از متغيرهاي (ابزارهاي) قابل كنترل بازاريابي مي داند كه شركت آنها را براي پاسخگويي به بازار هدف درهم مي آميزد. آميخته بازاريابي دربرگيرنده همه كارهايي است كه شركت مي تواند انجام دهد تا بر ميزان تقاضا براي محصولاتش اثر بگذارد.

اين كارها را مي توان در چهار متغير شناخته شده به عنوان چهار P طبقه بندي كرد:

ادامه نوشته

نوآوری دانش در مدیریت

مقدمه
اصطلاح مدیریت دانش طی دهه گذشته توجه و اقبال بسیاری در عرصه کسب و کار یافته است. علت این اقبال و توجه آن است که بسیاری از مدیران سازمانهای مختلف، مدیریت دانش را به عنوان فرایندی قلمداد می کنند که سازمانها را قادر می سازد از داراییهای دانش برای ایجاد ارزش در سازمانها استفاده کنند. برای مثال، کاربرد اینترنت از زمان اجرای پروژه ARPA-NET در ایالات متحده آمریکا روز به روز افزایش یافته و امروزه اینترنت به عنوان یک ابزار کلیدی برای مدیریت دانش به شمار رفته و رشته مدیریت دانش به یک سوژه داغ و بحث برانگیز تبدیل شده است. از این رو، بسیاری از مدیران آن را به عنوان منبع مزیت رقابتی آینده تلقی کرده و آن را درحوزه های مختلف نظیر تحقیق و توسعه، داروسازی، بازاریابی و مهندسی نرم افزار به کار می گیرند .

ادامه نوشته

هفت نكته‌ي ضروري در «برنامه‌ي كسب وكار»

نگارش يك «برنامه‌ي كسب و كار» مناسب و خوب، براي يك كسب و كار شخصي، ‌مستلزم زمان، ‌تعهد و پيش‌فرض‌هاي مناسب به همراه «برنامه‌ي كسب و كار» متناسب از پيش تعيين شده كه موفقيت آن پيشتر ثابت شده باشد، است. برای نوشتن یك «برنامه‌ی كسب و كار» و «خط‌مشی» موفق و موثر، ‌باید چندین ساعت بدون وقفه در هر هفته و به مدت چندین هفته، بر روی برنامه كار كنید. در كنار آن موارد و نكات هفت‌گانه‌ی زیر را به دقت مورد توجه قرار دهید:

ادامه نوشته

نقش خانواده در کارآفرینی

خانواده , این واحد به ظاهرکوچک اجتماعی از ارکان عمده و از نهادهای اصلی هرجامعه به شمارمی رود. در واقع هرخانواده را باید خشت بنای جامعه دانسته و مهد پرورش فکر و اندیشه و اخلاق وتعالی روح انسانی به حساب آورد .[سوسن سیف-تئوری رشد خانواده-ص 5]

خانواده در طی زمان دچار تغییرو تحول گردیده است . دلایل اصلی تحول خانواده در اروپا عبارتست از تغییر خصوصیات شکل تولید و بهره برداری , تحرک نیروی کار , افزایش فعالیتهای نوع دوم و سوم (صنایع وخدمات) , بالا رفتن سطح مصرف واستفاده از کالاها و خدمات تازه مصرفی . این دگرگونیها سبب شد که مسئولیتهای جمعی و عمومی جانشین مسئولیتهای خانوادگی شوند , فرد خود را متعلق به جامعه بداند و خانواده نقش حمایت کننده خود را از دست بدهد .

دگرگونی خانواده ایرانی در نیم قرن اخیر آرام و کند اما مستمروقاطع بوده است. زمانی شکلی از خانواده دراین سرزمین وجود داشت که جامعه شناسان آن را با اصطلاح کلی "خانواده گسترده" وصف کرده اند.

ادامه نوشته

10 عامل مهم شكست نوآوري

در حالي كه به احتمال زياد قادر به محاسبه دقيق درصد شكست نوآوريهاي تجاري نيستيم ولي توافق عمومي براين است كه مي توانيم چنين فرضي را بپذيريم. پس از چندين سال تحقيق و مشاهده، دلايل مشابهي براي به نتيجه نرسيدن نوآوريها به دست آمده است. در اينجا 10 عامل مهم شكست نوآوري ذكر مي شود:

ادامه نوشته

خلاقيت و نوآوري در مديريت

خلاقيت عبارت است از به كارگيري تواناييهاي ذهني براي ايجاد يك فكر يا مفهوم جديد. فراگرد ايجاد فكرهاي جديد و تبديل آن فكرها به عمل و كاربردهاي سودمند را نوآوري مي گويند. درغالب مديريت سازمان، موفقيت نهايي و حتي گاهي بقاي آن به ميزان توانايي برنامه ريزان در ايجاد نوآوري و به كارگيري فكرهاي نو بستگي دارد. مهمترين دليل نياز به خلاقيت و نوآوري بروز مشكل است. حل مشكل به دو شيوه حل عقلايي و حل خلاقانه مشكل ميسر است. براي ظهور يك ذهنيت خلاق بايد تعريف دقيقي از مشكل ارائه گردد همچنين زمينه استفاده از راه حلهاي گوناگون و سواي از راه حلهاي مرسوم، ايجاد شود.
مسئله حائزاهميت در رابطه با خلاقيت موانع خلاقيت است كه در چهار مورد خلاصه مي شود: ترس از انتقاد و شكست، عدم اعتماد به نفس، تمايل به همرنگي و همگونگي و عدم تمركز ذهن. اضافه مي شود انسدادهاي ادراكي چون ثبات، تعهد، تراكم و بي خيالي از مهمترين موانع ذهني خلاقيت به شمار مي آيند. با آگاهي از انسدادهاي ادراكي خود و اجراي روشهاي خاص مي توان مهارتهاي حل مسئله را به گونه خلاق افزايش داد. به زعم صاحبنظران حل خلاقانه مشكل شامل چهار مرحله آمادگي، تكوين، روشنگري و تاييد است.

ادامه نوشته

خلاقيت و نوآوري در افراد و سازمانها

پيوسته اين سوال مطرح است كه چرا كشوري پيشرفت كرده در حالي كه كشور مشابه كه از نظر منابع اوليه و امكانات بهره وري داراي شرايط بهتري بوده، عقب مانده است. چه عامل مهمي در شرايط مشابه باعث پيشرفت و موفقيت بعضي (كشور - گروه - فرد) و باعث عقب ماندگـي و عملكـرد ناصحيح بعضي ديگـر مــي شود؟

در سالهاي اخير، تلاشهاي وسيعي به وسيله بسياري از سازمانها براي ترغيب افراد خود به خلاقيت و نوآوري انجام گرفته است. در اين مقاله مفهوم و جايگاه خلاقيت و نوآوري شرايط ايجاد اين مولفه ها و هم چنين ويژگيهاي افراد و سازمانهاي خلاق و نوآور تبيين شده است. با بهره جويي از فنون خلاقيت و نوآوري خواهيم توانست به طريقي كارآمد و اثربخش به اهداف خود برسيم و سازمان و جامعه اي توسعه يافته و پيشرو داشته باشيم.

ادامه نوشته

آشنایی با کارآفرینی

يك كارآفرين از جنبه‌هاي مختلف باافراد اشتغالزا، سرمايه‌دار، هنرمند، مخترع و كاسب تفاوت دارد كه اين نوشتار كوتاه ابتدا به‌اين تفاوتها اشاره مي‌كند و سپس به بررسي سه موج قدرتمند در پيش‌راندن كارآفريني مي‌پردازد.

تفاوت كارآفرين با...
اشتغالزا:
واژه كارآفريني كه ترجمه كلمه Entrepreneurship است. در جامعه ما كه بيكاري معضل بزرگ اجتماعي محسوب مي شود همه اذهان را متوجه اشتغالزايي مي كند. در حالي كه هر چند اين دو مفهوم هر دو با ارزش و با هم مرتبطند اما لزوماً منطبق بر هم نيستند. (اشتغالزايي مي‌تواند يكي از نتايج كارآفريني باشد).....

ادامه نوشته

ظهور و سلطه كار دانش محور

پيتردراكر سال 1980 گفته بود كه محور اصلي مشاغل از كار يدي ( Manual  Work) به كار دانشي يا دانش محور (Knowledge  Work) تغير يافته و اين تغير به سرعت رو به افزايش خواهد بود .در سال 1920 ، نسبت كار يدي به كار دانشي دو به يك بود درحاليكه در سال 1980 شرايط كاملا متفاوت شده بود .به نظر مي رسد نقطه عطف اين تغيير سال 1956 بود ( سالي كه كاركنان يقه سفيد نسبت به كاركنان يقه آبي تقدم و ارجحيت يافتند) ( نايس بيت ، 1982 )

ميزان كاركنان دانشي در بخش كامپيوتر، براساس آخرين ارزيابي ها ، 72 در صد بوده است. در حالي كه تعداد كاركنان شاغل در فعاليتهاي توليد در حدود 13 در صد تخمين زده مي شود . مطالعات نشان داده است كه افزايش فعاليت هاي دانش محور ، نه بصورت خطي بلكه روندي (S ) شكل دارد كه بيانگر شروعي كند ، جهشي سريع و مجددآ پيشرفتي آرام است ( بيل 1979 ).

اكنون مهمترين مسله آن است كه تفاوت هاي بين كارهاي دانشي و كارهاي دستي را به روشني دريابيم ، به اين منظور ابتدا بايد تفاوت بين «كار» و «كاركردن» را درك كنيم .

ادامه نوشته

راهکارهاي تدوين استراتژي يک سيستم اطلاعات مديريت

هدف از تهيه اين موضوع ، داشتن يک استراتژي معين در تهيه و اجراي يك سيستم اطلاعاتي فراگير در همه بخشهاي سازمان است كه بتواند اطلاعات مناسب و مفيد در تصميم گيري مديران را به موقع و از منابع مناسب دريافت كرده و در اختيار استفاده كنندگان از آن اطلاعات قراردهد.

اين استراتژي سعي دارد يك چهارچوب كاري براي تهيه سيستم اطلاعاتي مناسب در طول 2 تا 4 سال آينده ارائه داده و تصميم گيري در همه زمينه هاي مربوط به توليدات لوازم خانگي را پشتيباني كند. در اين ميان درك صحيح از نيازهاي كاري در همه مراحل طراحي و توليد سيستم نقش تعيين كننده اي دارد.

ادامه نوشته

بررسی اثر ابعاد برند شرکت (نامگذاری شرکتی) برارزیابی مصرف کننده از محصول

شرکتها در بازاریابی جدید، برای ایجاد تمایز بین محصولات خود و رقبا از استراتژیها و روشهای گوناگونی استفاده می کنند. یکی از تصمیمات مهم در بازاریابی امروز، تصمیم درمورد انتخاب نام تجاری است. اگر نام تجاری با رعایت نکات دقیق روان شناسی و مطالعه رفتار مصرف کنندگان و با توجه به اصول صحیح بازاریابی انتخاب شده باشد، موفقیت یک محصول در بازار را به مقدار زیادی تضمین می کند. با توجه به تغییرات کسب و کارها که به سوی جهانی شدن پیش می روند یک انتقال و جابجایی در تمرکز بازاریابی از نام تجاری محصول به نام تجاری شرکت صورت گرفته است. نامگذاری شرکتی علاوه بر تمایز ایجاد تعلق می کند وبه دلیل بیان ارزشها و منابع مطلوب، ذینفعان کلیدی را به سازمان جذب می کند و حس تعلق در آنها ایجاد کرده واز این طریق تصمیمات و رفتارها را تحت تاثیر قرار می دهند. هدف از این پژوهش، بررسی اثر ابعاد نامگذاری شرکتی(نام، تصویر، آوازه و وفاداری شرکت) برارزیابی مصرف کننده از محصول می باشد.

ادامه نوشته

کسب و کارها

یکی از مهمترین مسائل کشورها در دنیای امروز و به خصوص کشورهای در حال توسعه با جمعیت  نسبتاً جوان که نظام های سیاسی این جوامع را با چالش جدی روبرو کرده است مسئله افزایش نرخ بیکاری     می باشد. و با اطمینان زیاد می توان گفت که  یکی  از مهمترین و اساسی ترین اولویت های که در سیاست گذاری ها و برنامه ریزی ها اقتصادی به آن اهمیت داده می شود ایجاد اشتغال پایدار و کاهش نرخ بیکاری می باشد .  با توجه به ساختار بازار كار در ایران و شاخص‌هاي اقتصادي  جامعه، به نظر می آید کاهش کوتاه مدت نرخ بی کاری  امکان پذیر نباشد.  طبق معادلات علم اقتصاد، فشاري كه از طرف منحني عرضة نيروي كار بر اين بازار وارد مي‌شود ، رسيدن به تعادل در بازار كار در يك دورة كوتاه‌مدت و ميان‌مدت را دشوار مي سازد. تاثير اين عدم تعادل در بازار كار از طريق تقاضاي مؤثر به ديگر بازارها از جمله بازار كالا منتقل شده و اختلالهايي را نيز در اين بازارها باعث شده است. لذا بايستي اين عدم انعطاف‌پذيري بازار كار را با توجه به عوامل خارج از منحني تقاضا حل نمود.

ادامه نوشته

چین به سوی آینده

۱) آینده پیش روی چین

مقدمه :

رشد و شکوفایی سیاسی و اقتصادی چین ، در بخشهای دولتی، حکومتی و حتی در عرصه جهانی زبانزد همگان است. تقریباً همه روزه مطالبی در رابطه با "معجزه چین" و "خطر چین" به چاپ می رسد. ولی تشخیص اینکه آیا چین در معرض سقوط قریب الوقوع است یا اوج قدرت و سلطه سیاسی و اقتصادی را به دست خواهد گرفت به عهده مخاطبین است. چطور ممکن است ملتی به تنهایی خواستگاه چنین اطلاعات بحث برانگیزی باشد؟ واقعیت چیست؟ چین سرزمین پهناور و پیچیده ای است که در حوزه های منطقه ای ، شهری و صنعتی دارای پیچیدگی ها و تفاوت های درونی است بطوریکه این تفاوت ها از اختلافات موجود میان ملل گسترده تر است. چین کشوری نیست که تنها در یک مسیر مشخص حرکت کند. در این کشور دسترسی به اطلاعات بسیار مشکل بوده و حتی سخت تر از آن درک و فهم اطلاعات است. در واقع چین همچون آینه بازتاب آمال و آرزوها و ترسهای افرادی است که در رشد آن نقش دارند.

ادامه نوشته

آميخته بازاريابي و تاثير اينترنت

فيليپ كاتلر (1991) آميخته بازاريابي را مجموعه اي از متغيرهاي (ابزارهاي) قابل كنترل بازاريابي مي داند كه شركت آنها را براي پاسخگويي به بازار هدف درهم مي آميزد. آميخته بازاريابي دربرگيرنده همه كارهايي است كه شركت مي تواند انجام دهد تا بر ميزان تقاضا براي محصولاتش اثر بگذارد.

ادامه نوشته

اصول بازاريابي تلفني

چكيده
طبق تحقيقات به عمل آمده، با رقابتي تر شدن كسب و كارها، اهميت ارتباط موثر با مشتريان نيز بيشتر مي شود در اين فضا از بين شيوه هاي مختلف ارتباط با مشتري نظير تبليغات، روابط عمومي، فروش شخصي، پيشبرد فروش و بازاريابي مستقيم، شيوه هاي ارتباط دوطرفه نظير فروش شخصي و بازاريابي مستقيم موثرتر خواهند بود، و علت آن هم تعامل دوطرفه اي است كه بين بنگاه اقتصادي و مشتريان صورت مي گيرد. در اين ارتباط، علاوه بر اينكه بنگاه اقتصادي در شناساندن خويش به مشتري تلاش مي كند تا بتواند تقاضاي او را به سمت بنگاه سوق دهد، فرصتي فراهم مي شود تا صداي مشتري را نيز بشنود كه نتايج آن براي رقبا و گسترش كسب و كار حائزاهميت است به طوري كه بنگاه مي تواند مشتري را بشناسد و نياز او را بداند و در راستاي كسب رضايت مشتري با نگرش برد دوجانبه حركت كند. يكي از راههاي بازاريابي مستقيم، بــازاريابي تلفني است كه بهره گيري صحيح از تلفن علاوه بر نكات پيش گفته در راستاي مديريت زمان نيز به بازاريابان در دنياي شلوغ و پيچيده امروزي كمك مي كند. در اين مقاله به بازاريابي تلفني و مهارتهاي لازم براي نيل به موفقيت درمذاكرات تلفني پرداخته شده است.

ادامه نوشته

طرح توجیهی و فنی تولید پوشاک (نمونه هایی برای آشنایی)

گوناگوني طرح‌هاي اقتصادي براي سرمايه گذاري از يک سو و محدوديت منابع توليدازسويي ديگرهمواره سرمايه گذاران رادرچندراهه تصميم گيري قرار مي دهد. سرمايه گذاران علاوه برميل دروني و تعلق خاطر به فعاليت‌هاي اقتصادي تمايل دارند تا آينده آن فعاليت را نيز پيش بيني کنند. پيش ‌ بيني وقايع آينده در خصوص طرح‌هاي اقتصادي کمک مي کند تا تصميم گيري صحيح انجام شده و در اجراي طرح، تمهيدات لازم درنظر گرفته شود.

تجزيه و تحليل اقتصادي طرح‌هاي سرمايه گذاري نه تنها کمک مي کند تا مناسب ترين طرح انتخاب شود، بلکه خود به تدوين طرح تجاري· منتهي شود. بدين ترتيب سرمايه گذار مي تواند مراحل اجراي طرح، حجم منابع مالي موردنياز، زمان اجراي طرح و ساير کميتهاي مربوط به آن را پيش بيني کند. امروزه تدوين طرح تجاري يا راهنماي سرمايه گذاري در بيشتر کشورها مرسوم است و در ايران نيزيکي از مراحل ادواري اخذ موافقت اصولي براي تاسيس بنگاه صنعتي مي باشد.

ادامه نوشته

روان شناسي مذاكرات بازاريابي

مسئولان يك بنگاه توليدي يا تجاري ، در مقام خريدار يا در مقام فروشنده ، مذاكره كننده نيز هستند . هر فردي كه در زمينه هاي تجاري فعاليت مي كند . خواه نا خواه در شرايطي قرار مي گيرد كه بايد براي متقاعد كردن طرف مقابل  يا ترغيب او به خريد ، مذاكره كند . در زمينه هاي توليدي ، خدماتي و مالي نيز همين وضع صدق مي كند

ادامه نوشته

مشارکت فناوري اطلاعات در کارآفريني

در اين مقاله به بررسي مشارکت فناوري اطلاعات در کارآفريني و ايجاد فرصت هاي شغلي پرداخته شده است. در حقيقت فناوري اطلاعات به عنوان موتور محرکي در نظر گرفته شده است که ضمن به حرکت درآوردن چرخ هاي شغلي و استخدامي، سبب رشد و پويايي اقتصاد جامعه و ايجاد نوع جديدي از اقتصاد مي شود که اقتصاد دانش محور ناميده مي شود. هدف از نگارش اين مقاله مروري بر وضعيت فعلي در بازار کار فناوري اطلاعات و تأکيد بر نقش کارگشاي آن به عنوان يکي از راه حل هاي معضل بيکاري در جوامعي است که بخش عظيمي از جمعيت جوان آنها عليرغم برخورداري از استعداد و انرژي کافي، همچنان از مشکل بيکاري رنج مي برند. 

ادامه نوشته

كارآفريني در ساختار سازماني مناسب عامل توسعه سازمان

بسياري از صاحبنظران و محققان از دنياي امروزي به عنوان عصر عدم تداوم ياد مي‌كنند. عصر عدم تداوم به اين معناست كه ديگر تجارب و راه‌حلهاي گذشته براي مسائل جاري‌و آينده سازمان كارگشا نيستند و بايد به شيوه‌اي ديگر انديشيد و به دنبال راهكارهاي جديد سازماني با ساختارهاي نوين بود تا بتوان كالا و خدمات را با حداقل هزينه و با كيفيت برتر متناسب با نيازها و سليقه‌هاي مشتري آنگونه كه بازارهاي جهاني را تسخير كرده و در اين مسابقه‌ي بزرگ پيروزمند باشيم. توليد كرد. بنابراين اگر قرار است اقتصادي موفق داشته باشيم نياز به شركت‌هاي موفغق در محيط‌هاي رقابتي داريم و اين امر مستلززم داشتن نيروي انساني پرتوان و خود اتكا است. پرسنلي كه داراي روحيه‌ي خلاق و كارآفرين باشد. چرا كه آنها داراي ايده و فكر جديدي هستند وهميشه در حال خلق روش‌هاي نوين كار مي‌باشند.

ادامه نوشته

طرح توجيه فني ، مالي و اقتصادي پرورش قارچ خوراکی

طرح توجيه فني ، مالي و اقتصادي

پرورش قـارچ خوراكـي

با ظرفيت 50 تن در سال

خـلاصــه طــرح

موضوع طرح :پرورش قارچ خوراكي به ظرفيت 50 تن در سال

محل اجراي طرح : قابل اجرا در سراسر كشور

سرمايه گذاري كـل: 8/889 ميليون ريال

سهم آوردة متقاضي: 8/89 ميليون ريال

سهم تسهيلات: 800 ميليون ريال

دورة بازگشـت سرمايه: 26 ماه

ادامه نوشته

اسرار مذاکره اثربخش در تجارت

اسرار مذاکره اثربخش در تجارت

ما برای یک ارتباط پایدارتر نیاز داریم که یکدیگر را کاملا بشناسیم.

نیاز داریم که بشناسیم تا بهترتصمیم بگیریم

نیاز داریم تا بدانیم تا بهتر رفتار کنیم

نیاز داریم تا درک کنیم تا درک شویم

نیاز داریم تا بپرسیم تا آگاه شویم

نیاز داریم آگاه شویم تا قدرتمند شویم

نیاز داریم تا قدرتمند شویم تا ضربه نخوریم

و همه این نیازها در "اصل مذاکره" نهفته است

اما مذاکره هم برای خود اصولی دارد خاص خود.

ادامه نوشته

آدرس چند تا سایت مرجع (خیلی به درد میخوره)

Websites for reference

General Sites :

www.techno-preneur.net                                www.bridgessi.com

www.laghu-udyog.com                                  www.gujaratindustry.gov.in

www.smallindustryindia.com

www.sifykhoj.com

ادامه نوشته

طرح توجيه فني ، مالي و اقتصادي کافی نت

خلاصه ای از یک طرح توجیهی کسب کار

برای اونایی که می خوان با طرح کسب و کار آشنا بشوند. (اگر چیز دیگه ای خواستین ...)

ادامه نوشته

15 راه ساده براي موفقيت

ممکن است تصور کنید که شما راهتان با آن دسته افراد موفقی که پیوسته کامیابی های تازه حاصل می کنند یکی نباشد. البته ممکن است آنها توانایی هایی داشته باشند که شما فاقد آن هستید، اما همیشه به یاد داشته باشید: موفقیت آموختنی است و تنها تفاوت شما با آنها این است که آنها همیشه یک سری عادات خاص را به کار می بندند و این باعث کامیابیشان می شود.

موفقیت همین است: جمع راه و روش های زندگی هوشمندانه. در اینجا به چند مورد از این شیوه ها اشاره می کنیم.

ادامه نوشته

كارآفرينان؛ مديراني ريسك پذير

شركتها، هنگام تأسيس براي مدت نامحدود تشكيل مي شوند و مديران هنگام اخذ وام و يا افزايش سرمايه به ذينفعان نشان مي دهند كه به ازاي دريافت اين منابع در آينده بازده خوبي خواهند داشت.

فروشندگان همواره به خريداران نشان مي دهند كه چگونه كارهاي آنها مي‌تواند منافع آتي آنها را تامين كند. اعطاكنندگان ليسانس، ضمانت مي دهند كه فرايندهاي آنها بهترين، بيشترين و باكيفيت ترين بازده را ارائه خواهد داد

ولي سرمايه گذاران، وام دهندگان و خريداران هنگام تصميم گيري، سوال ديگري مطرح مي كنند: اگر آنچه كه طرف مقابل مي گويد تحقق نيابد چه مي‌شود؟

ادامه نوشته

BUSINESS OPPORTUNITY: IDENTIFICATION AND SELECTION

When an entrepreneur decides to set up his/her enterprise, he/she has a choice of setting up:

     ‑   A manufacturing unit    

 ‑   A service enterprise   

 ‑   A trading enterprise

 (a)        Setting up a manufacturing unit means that one has to organise many things like, acquiring land, building and machinery, arranging for technical know‑how, purchasing raw material, recruiting employees and very importantly, arranging for finance, etc.

 (b)        A service enterprise can either be simple or complex, depending on what kind of service you intends to provide.

 (c)        Trading may not be as complicated as manufacturing. It involves planning, purchase of goods, stock control, personnel and financial management

ادامه نوشته

ENSURING YOUR MARKET MARKET SURVEY & RESEARCH

Why Market Survey?

The era of seller's market has gone. Now it is market driven economy and hence, to understand a customer and his needs and motives becomes very important.  An entrepreneur has to understand his customers' behavior, demands and desires. He has to satisfy their desires if he wants to get a sizeable share of the market. For an entrepreneur, the risk of setting up an enterprise and managing it successfully depends mainly on how he makes his decisions in conditions of uncertainty which involve both risk and opportunity.  An entrepreneur should know his market and customers well so he can avoid risks and takes maximum advantage of the opportunities.

 Markets are becoming increasingly dynamic and competitive. Their successful exploitation calls for greater investment and more INNOVATIONS. Decision‑making, therefore, must be faster and less susceptible to many of the needless errors of INTUITIVE judgment.  It is advisable that detailed market survey is undertaken to understand the `market' and feasibility of `marketing the product' instead of taking a hasty decision to start a venture.

ادامه نوشته